中行江苏省分行：60亿“苏岗贷”，3个多月惠及2000家民营实体，让市场主体活力迸发 -k8凯发版官网

“这笔‘苏岗贷’业务确实对我们企业是一个‘及时雨’，尤其在受到疫情、物流、原材料上涨等各种不利因素影响下，真是解决了我们的燃眉之急。”这是一家受惠于“苏岗贷”业务的企业负责人说的一段话，言语中透露着发自内心的真诚和感谢，也道出了市场主体对于“苏岗贷”业务的青睐和认可。

一个看似普通的金融产品却产生如此强大的市场生命力，为何仅推出短短3个多月的产品受到市场的如此欢迎和认可？中行江苏省分行给出了这样的答案，60亿的“苏岗贷”，3个多月惠及2000家民营实体，让市场主体活力进一步迸发。自今年4月份推出以来，“苏岗贷”便以其助企纾困、援企稳岗的鲜明特点，一系列数据在稳岗就业中发挥积极作用，在支持稳住经济大盘中彰显中行江苏省分行金融担当。

就业是民生之本，辖属14家分支机构主动融入，积极对接，在各自区域也展现出独特经营特点和推广成效，为稳岗就业做出积极贡献。其中在无锡分行，这一业务在无锡地区刮出一股银政合作模式下支持服务实体经济的“旋风”，15亿的“苏岗贷”授信支持，惠及超500多家民营实体，过硬数据也让大行在发展中绽放大担当情怀，让我们走进中行江苏省无锡分行，一探“苏岗贷”业务的独特魅力。

6月30日，随着第336笔“苏岗贷”业务实现投放，中行江苏省无锡分行该项业务累计投放额成功突破10亿元，为无锡地区345家中小企业及时送上有温度、有速度的专项金融服务，对应企业用工人数达15074人。短短两个月时间，该行用实际行动诠释“大行担当”，用高效服务彰显“中行速度”，向无锡地区交上了一份完美的、题为“稳就业”“保民生”的“答卷”。

高屋建瓴，精准定位

做好“稳就业”大局下的顶层设计

近年来，面对百年未有之大变局，面对纷繁复杂的内外部形势，保市场主体、保就业、保民生已经成为当前各项工作的重中之重。尤其“稳就业”更是当前形势下，践行“以人民为中心”理念、稳住经济大盘的重要举措，中行江苏省分行一直发力、持续深耕。2022年4月19日，中行江苏省分行与江苏省人社厅、江苏省联合征信有限公司签订战略合作协议，并联合推出助企纾困、稳岗惠民的“苏岗贷”业务。这是一款专门针对吸纳就业多、稳岗效果好且用工规范的各类市场主体设计的创新金融产品，具有针对性强、服务群体精准、产品要素优惠、业务流程便捷等优势。

贯彻落实好上级行4000亿抗疫助稳以及支持稳住经济大盘部署，中行江苏省无锡分行狠抓执行，主动研究落地举措，在普惠金融上依托“苏岗贷”产品，及时对接，主动与无锡市人社局进行接洽，政银双方快速对接、高效响应，并于4月28日签订“苏岗贷”战略合作协议，为业务推广在无锡市层面奠定基础。随后，包括江阴、宜兴、锡山等在内的各级机构积极响应，形成自上而下、全线贯通、联动推进的政银合作模式。该产品一经推出，在无锡市场取得较好的连锁反应，既有效满足了市场预期需求，有契合了当下发展需要。在大胆闯大胆试中，为企业客户带来更便利、更优惠、更有针对性的金融服务。

敏捷反应，躬身入局

做好“保主体”背景下的助企纾困

好产品、好模式固然重要，这是“苏岗贷”得以快速推广的前提和基础。但“酒香也怕巷子深”，如何精准对接市场主体，如何最大范围扩大产品知名度，如何提升产品推广效率，如何将产品的优惠实实在在地给到企业客户，这些是摆在政银合作双方面前共同的问题。中行江苏省分行持续推动全辖与各地人力资源和社会保障部门的跟踪服务，常态长效做好客户名单梳理，让‘苏岗贷’触达企业既迅速又精准。

察势者智，驭势者赢。中行江苏省无锡分行以赶考姿态，强化与无锡市人社局联动协同互动，在相互合作中把好事办好、好事办成。联合发文，细化举措。双方在省厅及省行合作协议基础上，针对无锡地区实际情况，进一步细化工作“颗粒度”，联合发文出台《“苏岗贷”稳岗扩岗助企纾困联合行动方案》。躬身入局，做好表率。政银双方各级领导同事积极融入业务推广活动当中，通过朋友圈、微信群、上门宣讲、主题沙龙、网络直播等多元化方式，积极争当产品“代言人”“宣传员”，尤其双方高层共同出席为“苏岗贷”站台，形成全方位、立体化的产品宣传推广氛围。联动推进，相向而行。由政银双方条线队伍人员在区县级乃至街道级通过“结对子”方式，成立“苏岗贷”服务先锋队，共同上门为有实际需求的企业讲解产品，提供融资方案。通过各区县有组织的“苏岗直通车”主题宣讲活动，精准批量化对接企业，现场办公、现场咨询、现场意向签约，极大提高产品落地效果。在业务推广过程中，涌现出一批“先锋”队员，他们用实际行动践行着为民服务、为客户服务的宗旨，用务实接地气的工作作风赢得客户的赞赏和认可。

创新思维，解放思想

做好“惠民生”形势下的普惠赋能

稳中求进，勇毅笃行。中行江苏省分行一直将“金融报国为民”作为发展的“初心”，将支持中小企业作为服务实体经济的“重心”。不管是在省行板块部门，还是在二级分行分支机构，都表现出“金融报国为民”的强烈担当。

中行江苏省无锡分行的一组数据，便是该行责任与担当的充分体现。截至2022年6月末，普惠金融贷款余额达221亿元，较年初新增48亿元，两项数据均排名无锡地区所有银行机构首位，服务市场主体近1.2万户。

随着客群基础的不断扩大，无锡市场上面广量大的中小企业多元化金融需求，与银行金融产品供给端能力不匹配的矛盾依然突出，融资难融资贵问题并未得到完全解决。近年来，针对当地市场中小企业融资的痛点难点问题，在总省行的正确带领和专业指导下，中行江苏省无锡分行积极探索，努力创新，逐渐走出一条符合无锡当地特色的“线上化、数据化、场景化”的普惠金融发展道路。线上化方面，“中银企e贷”已经成为无锡市场上客户高度认可的优秀线上金融产品，普惠贷款新增额中，线上占比达50%以上，阶段性实现线上业务拓展的从无到有、从弱到强的成功转型。数据化方面，借助省行通过大数据分析拆解出的各类重点客户清单，采取“白名单”管理模式精准获客，同时加强与第三方数据公司合作，通过各类数据对客户进行精准画像，提高客户识别、风险预警能力。场景化方面，探索“场景金融”展业模式，持续加大对产业园区、科技载体、高端社区、核心商务区、特色行业集聚点等主要场景的嵌入研究，实现批量化拓客。

此外，今年在无锡地区数次面临疫情背景下，中行江苏省无锡分行积极发挥大行社会担当，支持受疫情影响企业共克时艰。如：针对科技型中小企业“轻资产”特点，提供科技金融服务，让科技插上金融的翅膀；针对餐饮行业提供专项融资，让中行服务充满“烟火气”——无锡市餐饮老店“穆桂英”在中行信贷支持下，解决其短期融资问题，实现疫情下餐饮行业的“华丽转身”，该案例也被中央电视台宣传报道；针对线上商户，成功叙做省辖首笔美团平台场景下的商户商标权质押融资业务；针对民宿行业，创新推广叙做“民宿贷”，为疫情下暂时遇冷的民宿主体“雪中送炭”；针对货运物流保通畅要求，结合物流类小微企业“短、小、频、急”的融资特点，为无锡地区物流企业提供专项融资，用金融活水助力物流“跑起来”。

稳岗扩岗保主体，助企纾困惠民生。中行江苏省分行在“苏岗贷”业务拓展的成功经验与支持稳住经济大盘的实践探索，既是对上级行各项工作部署执行的考验，也是对自身高质量发展的真实检验，更让大家看到了“稳得住、挺过去、干出来”和“竞争当好表率、创新做出示范、业务走在前列”的生动实践。未来，将始终积极探索发展中的破题之道，提升市场竞争力，实现高质量发展，坚定不移走中国特色金融发展之路。